冷读术是指:利用心理语言的特殊手法，让对方以为自己能够解读其人生或是心理的骗人话术

骗子都是从一开始说真话取得你的信任，然后才开始骗你

只要能让对方相信自己值得信赖，接下来的诈欺技巧无论多么拙劣，也都能轻易骗到对方

须知一：维持解释而不是猜测的心态

所有东西都被人猜中会让人有所防备并且心生反感，要把对方卷入情景，营造出双方合作进行解读的氛围，对方就会积极主动地提供关于自己的资料

越是夸耀自己的能力，得到的评价反而越低；态度越是谦逊，抱着“不不不，我只是试图解释而已，解读能够顺利进行，都是因为有你的合作”的心情，对方只会把你捧得越高。

须知二：让对方说他想说的话

算命的人最感兴趣的就是他们自己。不管怎么说，人最关心的终究还是自己。就像在职场上，很多主管就算促膝长谈，到最后也只说了自己想说的事，根本没听到下属的心声。对读心者来说也是一样，因为读心者也是凡人，很容易不知不觉就忘我的说起自己想说的事。

但是，你想说什么无关紧要，重要的是让对方说他们想说的事，越优秀的人越懂得多让对方说话。当对方感受到你是真心实意倾听他想说的事时，便会感到满足，然后才会有余力开始听你说话。

须知三：说对方想听的话

当你让对方畅所欲言时，自然会明白对方真正想要的是什么、对方想要听到你说些什么。和第二条相差不大，当你说完他想听到的话以后才会有余力听你的建议

须知四：将对方视为独一无二的人，对对方的一切都感到惊喜

只有这样这股意识会自然流露在言语之中，让对方感受到并且建立信任关系。

例行话题

例行话题巧妙运用了人类的三个心理

具体化原理

补充原理

主观原理

所谓的例行话题是指，“把套在谁身上都适用的笼统说辞，说的好像是咨询者这个人事实一般的提示技巧”

比如 “你曾经被非常信任的人背叛过吧”

巴南效应

所有学生都拿到相同的诊断结果，告诉他们这是专属于你的诊断结果，每个人几乎都认为准确率高达八成以上，这是因为学生们都深信这是专属于“自己”的诊断结果。

然而这些都是从报纸星座里随便摘录出来的句子而已。

有时会有相当不务实的奢望。

有时很外向，善于交际，与人相处愉快；有时又很内向。非常谨慎小心，深居简出。

从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法。

自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话。

爱好某种程度的变化和自由，受到束缚或限制就会感到不满。

有时会怀疑自己以往人生的选择和行动是否真的正确。

外表看起来好像很有自信，但内心也有烦恼或不安的一面。

曾有性方面的不满足。

虽然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补。

体内沉睡着未被挖掘的才能。

对自己有太过严格的地方。

希望被人喜欢，受认同的欲望强烈。

结论：人其实非常容易受骗，人的自我评价也非常的随便，而这也说明了例行话题的威力。

你一定会想“这种套用在谁身上都可以的说法，就算能说中自己的事一点也不奇怪啊！”

那为什么只要读心者略施本领，咨询者就会被那种简单的技巧所蒙骗，而深信自己的事完全被说中了呢？

这是因为利用了上面（具体化原理、补充原理、主观原理）三个原理

具体化原理

具体化原理是指人会倾向将笼统模糊的资讯，转换为具体实例再去理解。

当读心者说出“你曾经被非常信任的人背叛过吧”这种笼统的说法时，咨询者自然就会开始思索譬如。。。。。。，试图将其转换为具体实例。

对我而言，信任的人是怎样的人呢？我是不是曾经被这种人背叛呢？

先将这个说法与具体实例对照，再来判断这项说法的真伪

也就是说，笼统模糊的例行话题，一旦进入你的脑海中，就已经被想象成是具体实例了

补充原理

人会对不完整不明朗的状态感到不舒服，而下意识地将其补充完成

您是住在。。。。。。。 和 请问您住在哪里 是两个完全不一样的感觉

利用这个原理，能在心理咨询上将咨询者也一同卷入情境之中，甚至引出咨询者的资讯

主观原理

例行话题最后一项心理根据就是主观原理，是指人在听别人说话时，会有将别人说话的内容套在自己身上的倾向。

如果想要顾客谈论他的母亲，只要治疗师先聊起自己的母亲就行了

我母亲出生时在某某某各城市生日是哪天，当我说这些时你脑海里浮现的应该是你的母亲

直接谈论对方的母亲会引发本能的防御和反感，如果装作是在闲谈，不经意聊到自己的母亲，客户反而能敞开心扉聊下去。然后在听的同时不由自主想起自己的母亲。

维持现状机制

人类心理存在着一个倾向于维持现状的机制

所以穷人往往永远都是穷人，烦恼的人永远都在烦恼。

越是正确的建议越容易引发反感

运用“无法证实的陈述（UVS）”让例行话题再升级

只要学会例行话题没有说中的时候，如何巧妙地挽回尴尬的局面，就会更有自信的去实践冷读术。

想要活用例行话题就要学会UVS

你家里有不少还没整理的相片吧？

没有！我一直很喜欢拍照，都会把照片细心地整理保存起来

（塑造一种：真的吗，这真奇怪 的气氛）真的吗？或许有些照片你已经忘记了也说不定呢

最后一句话就是一个 无法证实的陈述。换句话说就是 无法取得证据的论点 。

所谓的uvs技巧，就是将说错了的内容转换成：其实我说中了，只是你没有发现而已。

...或许是你没有发现

...或许你忘记了

...或许你还没有注意到

...或许你没有特别意识到

...或许是在你的潜意识里

这些uvs在日常生活的对话中也能发挥强大的威力，尤其可以帮助你赞美别人。

右手系统 we

Me以（我）为中心思考和We以（我们）为中心思考型

大拇指是大哥风范 如一家之主 主人 师傅 老板等等的特性

你应该颇具大哥风范，相当受人倚重对吧？只要对方一开口，你就无法拒绝，忍不住帮助对方！你从不在乎得失，见到有难的人都会想助他一臂之力，是个很会照顾人的人......

你的个性不拘小节，非常慷慨大方

你是个会锄强扶弱，非常可靠的人

很会照顾人，直爽干脆

食指是热爱人群（喜欢人多热闹）

食指经常用来指人，所以用形象来联想。比较直接。

你的个性应该非常喜欢和大家热热闹闹的在一起，甚至彻夜狂欢，一个人独处你会觉得寂寞。你也很容易和第一次见面的人马上变得很熟络，对吧？所以你应该有很多朋友

中指是 现在

解读可以说你是个不拘泥于过去或未来的人，只想要珍惜现在，也就是当下一瞬间。

对你来说，及时行乐比什么都重要吧，因为不太会受过去的束缚，所以即便是吵架了，大部分的时候隔天就忘得一干二净了。

当然 现在这个字能做更多的联想，比如：

你不会被未来的梦想，目标之类的东西所限制，而是认真度过每一天。

无名指是 情绪

无名指通常用来戴婚戒，给人浪漫的感觉，所以无名指是情趣

你是个非常重感情的人，重视感情胜过理论，对吧？正因如此，你很容易发脾气，也常常因此悔不当初。是属于感情起伏比较激烈的人

无论什么事，没有亲自尝试就不肯善罢甘休

小指是 小孩

你拥有孩子般天真又单纯的性格

但是，怎么说呢？你应该有点爱撒娇的个性吧。你容易感到寂寞。你的个性很直率也很容易相信别人，但也常常因此受伤。

左手系统 me（与右手系统特性完全相反）

大拇指是工匠气质

大哥给人的印象周围常跟随许多的伙伴，那么相反的形象，就是孤身一人专注于某件事情

所以相对于大哥风范，左手大拇指的联想单字就是 工匠、专家 不必刻意，按照相反解读即可

简单来说，你就是专家性格，始终会自己一个人彻底追求某个目标的人。因为你凡事都想自己来，不觉得受人帮助是件好事，对于那些想依赖你的人，你会觉得有些不耐烦

应该常有人误解你是冷漠的人

你其实不太懂得怎么跟小孩相处对吧

食指是 害怕人群

老实说，你觉得人际关系这种事很麻烦，对吧？虽然偶尔也能和大家嘻嘻哈哈的玩在一起，但就是会觉得累，你绝对需要独处的时间。比起与谁都能友好相处，只有那些能让你打开心房的人，你才会把他们当做朋友。因为挑选的非常严格，所以朋友算是比较少的那种

解读的方式可以无限补充比如说

和别人第一次见面时，总是不必要的紧张

一个人独处时，完全不会觉得无聊，反而乐在其中

左手中指是过去和未来

右手中指的联想单字是 现在，属于不拘泥于过去或未来的人。那么左手中指的话呢？

没错！就是过去与未来。也就是会相当在意过去未来的类型。

所以解读方式就变成是：

你无论做什么事情，都非常重视过去实际的成果，对吧？你不是那种漫不经心，在毫无根据的状态下就贸然行动的人，一定会先经过深思熟虑。可以说是非常稳重、谨慎小心的人。

重视过去和未来胜过现在这一项特质，只要会动点脑筋就会有各式各样的应用，例如：

你对于人生有明确的梦想和目标

不管在任何时刻，都能抽离自身处境，用第三者的角度从旁仔细观察自己

在遭遇困境时，只要先做了最坏的打算就会觉得比较放心。

左手无名指是 理论

右手无名指为情绪，相反即为理论，就如感性和理性

解读起来也很简单：

你比较不会被感情牵动，总是能够冷静客观地做出判断，对吧？因为你不太把情绪表现出来，所以容易给周围的人一种不太容易亲近的感觉，或者总是不知道你心里面在想什么的感觉。因此，大家对你的感觉应该是尊重多余亲切

当然，被人说是爱说道理、光说不练，没有人会觉得开心。所以重点就是要说些让别人听起来会心情好的说辞，譬如说：

你是个很聪明的人

你是那种很难会被迷信所惑，总是靠自己脑袋思考的人

左手小指是 自立

右手是小孩，那么左手就是大人，而对照小孩一个人无法生存的特质，大人最大的特点就应该是自立了。所以左手小指的联想单字就是自立。

解读的方式例如：

你最大的优点，就是能够靠自己的力量生存。对别人说的话你不会轻易地信以为真，凡事都会自己充分思考过后才做出判断。不喜欢什么事都要靠别人、依赖别人。因此，你也非常不善于撒娇，对吧。。。。。。

你害怕将自己脆弱的一面展现出来

自立的人经常会被误解为眼科的人、有点恐怖的人

尤其在工作上，经常勉强自己，忙的没日没夜。

RHS的秘密:z形折返法

在基础确实稳固之后，接下来才是RHS真正厉害的地方。

如果按照右手手指的顺序，以联想单字为基础，用延伸或发挥的方式进行解读的话，这些说辞恰巧等于是针对We型的解读。

而从左手的联想单字则可以延伸出Me型的解读。

归根结底，所有人不是we型就是me型。这样一来，相信各位已经理解我想说的事了吧？

首先，从右手的大拇指开始往小指依序进行解读，如果其中有任何移除的解读没有说中时，不必惊慌，只要马上转移到另一只手的另一个手指就行了。

1. 首先，从右手大拇指开始解读，重点在于大哥风范
2. 如果对方反应还不错的话就往右手食指移动，以单字热爱人群为中心，自由发挥进行解读
3. 如果食指的解读反应也很好的话，就往中指移动，以联想单字现在进行解读。
4. 万一，此时对方出现了否定的反应，说 不，我非常在意未来的事。就冷静的转移到左手的中指，然后继续进行解读。换句话说，就是切换到过去与未来为联想单字的解读，可以使用uvs来弥补先前的失误
5. 接下来，再继续移动到左手的无名指。左手无名指的单字是理论，因此你可以朝你比较不会被感情牵动，总是能够冷静客观地做出判断的方向解读。
6. 如果对方反应肯定的话，就直接往左小指移动，以自立进行解读。
7. 但是如果对方对自立的解读表现出否定反应时，就再次移往右手的小指。记得利用uvs缓解一下，再以小孩单字进行解读节课

Z字折返法实例

灵活的RHS适用于任何对象

每个人都是we型和me型的混合体。

面对第一次见的陌生人最好从右手开始，大哥风范的夸奖比工匠的阴沉更容易让人接受。

在实际实践时会发现，虽然你想从大拇指开始依次前进，但常常不知不觉中对方就主导了对话的走向完全跳到别的手指所代表的主题。

这种时候不需要强行将对话带回RHS的步骤，只要如同平常聊天一样乐在其中就行了。因为对方能够心情愉悦的与你交谈，对解读绝对有正面的帮助。

读心者须知二就是让对方说他想说的

所以当对方开怀畅谈时，耐心地听他说完。等到对话告一段落，再回到手指上去即可。

右手系统解读范例